働き方改革関連法の4月施行を控え、企業が取り組むべき働き方改革もいよいよ本番を迎えようとしている。こうした流れのなか、企業経営の観点からは、社員の働きやすい環境を整えつつも、採算性の確保に務める必要がある。それはこれまで属人的業務とされてきた営業部門も例外ではなく、営業生産性の向上が今後の課題といえよう。

　そこで注目を集めている技術がIT技術を活用して営業業務の効率化を実現する「Sales Tech」と呼ばれる分野。営業関連のサービスと聞くとCRM、SFAを連想される方も多いと思うが、クラウドサービスやモバイルデバイスを活用して営業生産性の向上に寄与する 今までにないサービスも登場してきた。営業担当者の負荷を減らしつつ生産性向上を実現するこれらのサービスは、どの企業も導入を検討するべきものであろう。今回はSales Techの最新情報を紹介した資料を用意したので、ダウンロードのうえ是非読んでもらいたい。