中国ECサイトの大型商戦は、日本のメディアでも取り上げられる「独身の日」のほか、「618セール」や「婦女節セール」などがあり、開催規模も売上高も桁外れのセールイベントとなっている。高い成長率をほこる中国のEC市場への参入は、日本企業にとっても魅力的な市場といえる。しかし、これらの大型商戦に臨むためには、中国市場に対応した戦略が必要だ。
本資料は、中国EC市場でくりひろげられる大規模商戦への取り組み方を解説。売上げ額だけを追うのではなく、消費者とのコミュニケーションの機会を増やし、顧客ロイヤルティーを高める機会ととらえ、中・長期的に取りくむことが重要だという。